Отже, навіщо продавати речі? Всього три чинники:
практична. Повернути трохи вартості непотрібної речі назад собі в кишеню.
Психологічна. Позбутися від мотлоху з розумом і з радістю на душі.
Гуманістична. Допомогти людям.
Всі три пункти взаємопов`язані і виникають один з іншого.
Отже, що добре б знати і про що пам`ятати:
Продавати можна все, що вважаєте за потрібне і не заборонено законом. Ви навіть уявити собі не можете, чого потребують люди, тому і не намагайтесь думати за них. Все, що здається вам заслуговує на увагу, годиться для продажу.
Ціни конкурентів вивчити можна, але це ні в якому разі не керівництво до дії. Поставте ту ціну, яка вас влаштує, а щоб уникнути непотрібних вам торгів, вкажіть в оголошенні "не торгують". Розповідаючи про властивості ваших "офігенна лабутенах" поменше сипте фразами з реклами, в тому числі мережевий. Не дарма ж реклама всіх дратує, люди цю фальш незрозуміло яким почуттям чують і вернуть носа.
Продаж вживаних речей вимагає певної частки порядності. Не варто впарювати людям не потрібні їм речі, наполягати, нав`язувати, прилипати, не варто приховувати недоліки товару (само як і занадто акцентуватися на них).
Робити цього не потрібно зовсім не з гуманістичних цілей, а по одній шкурної причини. Просто коли ваш покупець приїде і побачить, що ви привезли йому чашку без денця або ліфчик без чашок, або ще що-небудь страшно тупе і непотрібне (а по дорозі до вас він обов`язково відійде від гіпнозу), Він точно нічого не купить, і ви витратите час даремно. Тому будьте чесними, щоб поводитися так, як хочете, щоб чинили з вами. Досить попередити: "Пальто нове, відмінне, без рукава".
Розміщуючи фото товару, не потрібно витрачати години на фотошоп, як радять деякі розумники. Прикрашати фото - все одно що малювати брови на дзеркалі, а не на лобі. Досить, щоб в кадр з товарами не затесалися ваші шкарпетки, труси і інші непотрібні сторонні предмети. Просто сфотографуйте річ з усіх боків і бажано не в темряві. Якщо, звичайно, це крадена річ з виставки "проект Солярис", Що реально світиться в темряві.
Трохи відшліфуйте товар перед зйомкою, простірніте, повидёргівайте нитки або, навпаки, запіхну їх всередину. Не витрачайте на марафет багато грошей.
Якщо ви продаєте дитячий комбінезон, попередньо вийміть з нього дитину. Ви ж не хочете сісти за торгівлю людьми, а саме таке враження складається, коли батьки викладають фото дитячих речей прямо з їх носієм. Ви ж не магазин, ваш дитина не манекен, його фото не несе смислового навантаження для покупця. Бувалі пишуть, що антураж має значення. Не знаю, особисто для мене фон фотографії не має ніякого значення. Всім не догодиш.
Продаж схожа на риболовлю, з тією лише відмінністю, що і рибалка, і рибка в результаті залишаться цілими і задоволеними. Однак, продаючи з рук, ви і самі трохи ризикуєте попастися на гачок. Тому ні в якому разі не пускайте нікого до себе в будинок (якщо, звичайно, ви продаєте НЕ нестерпний слов`янський шафа), Зустрічайтеся в людному місці, беріть готівкою. Нікому не називайте номера банківської карти. Шахрайство набагато технологічнішими, ніж ви можете собі уявити. Відтинайте фразою: "У мене немає банківської карти". Вас має насторожити, якщо клієнт продовжить наполягати на "картковому" розрахунку.
Будьте доброзичливими, але пам`ятайте, що ви не магазин, не служба доставки і ні в якому разі не банк. Повернення товару в вашому випадку неможливий ні за паспортом, ні без. Зустрічайтеся там, де вам зручно. Як правило, продавець може кудись під`їхати, якщо мова йде про пристойну суму, яку він розраховує виручити. Але повторюся, це повинно бути досить людне місце. В абсолютній більшості випадків їде покупець. Не питайте чому. Так склалось.
Покупці діляться на дві категорії: ті, що беруть не дивлячись, і ті, хто замучить вас питаннями і в підсумку нічого не купить. Другі ніколи не знають, що їм потрібно, тому з ними можна і не зустрічатися. Все одно в підсумку ваша змія виявиться недостатньо зеленої, а Командорські острови на вашому глобусі, навпаки, занадто.
Припустимо, всім все подобається і справа дійшла до передачі грошей. І навіть тут діють неписані правила: покупець приїжджає підготовленим і не просить з вас здачі. Чому?
