Рекламний матеріал
Ви в своєму магазині можете розвісити плакати, що рекламують той чи інший товар, наявний у вас в наявності. Також можна розкласти на окремому столику рекламні буклети, які допоможуть покупцеві отримати необхідну інформацію про товар. Реклама в переважній більшості випадків грає не останню роль при виборі товару. В даному випадку, проводиться постійний вплив на підсвідомість покупця. Коли ви кожен день по телевізору, в громадському транспорті, на рекламних плакатах в тому ж магазині бачите красивих людей в розкішних апартаментах, які п`ють чай відомого виробника, найімовірніше, саме цю упаковку чаю ви купите.
Викладка товару
Якщо ви звернули увагу, в багатьох супермаркетах товар розкладений в певному порядку. При цьому найбільш дорогий аналог товару розташовується на рівні очей покупця. Це пов`язано з тим, що найчастіше продати його буває набагато складніше, ніж товар середньої цінової категорії. Однак цей порядок можна змінити, якщо вам потрібно продати неразрекламірованний, дешевший аналог товару. В цьому випадку його варто розташувати на рівні очей покупця. Даний порядок викладення продукції допоможе швидше продати саме той товар, який ви хочете. Це пов`язано з тим, що багато людей, поспішаючи з роботи додому, беруть той аналог потрібного їм товару, який вони побачили, без особливої потреби не нахиляючись при цьому і не зупиняючи погляд на полицях вище.
Відео: "Секрети. Як продати клієнтові, який говорить: "Я подумаю".
навчання продавців
Уявіть, що ви приходите в магазин, а продавець не може грамотно представити вам продається їм продукцію і при необхідності запропонувати більш дорогий або дешевий аналог. При цьому він досить довго возиться в пошуках потрібного товару. Ви можливо в цей раз і зробите тут покупку, але іншим разом подумаєте про даремно витрачений час. Якщо до всього іншого продавець непривітний і навіть грубий, то, швидше за все, ви просто розвернетеся і підете в магазин конкурента. Тому при веденні особистого бізнесу, пов`язаного з роздрібною торгівлею, важливо приділити увагу навчанню продавців ввічливості в розмові з покупцями. Також необхідно проводити семінари по товарах, виставлених в продаж. На цих семінарах повинна даватися вся необхідна інформація про продукцію.
Відео: МИСТЕЦТВО ПРОДАЖУ. Як продавати так, щоб людям не набридати
Існує чимало інших способів впливу на покупця, в числі яких використання спеціальних ароматів, що не дозволяють пройти повз, систематична установка знижок на погано продаються види товарів, різні бонусні програми.
