Робота промоутером: погляд зсередини

Вимоги до промоутерам

оголошень "Требуется промоутер" досить багато, в хороші компанії промоутерами влаштовуються через знайомих.

Співбесіда. У довгій черзі на посаду промоутера - в основному дівчата студентського віку. Відбір суворий. Умови: приємна зовнішність, привітність, комунікабельність, грамотна мова, активність і відмінна пам`ять. Відбір більше нагадував прийом в театральну студію, а не класичну процедуру співбесіди. Після стандартного заповнення анкети починається щось схоже на кастинг: потрібно показати вміння залучати аудиторію, продемонструвати техніку розмови, провести бесіду з уявним клієнтом.

Вважається, що найкращий вік для промоутера від 18 до 23 років, візьмуть і людини старшого віку, з досвідом роботи.

Зовнішність промоутера підбирається відповідно до виду і рекламним чином товару. Для реклами апетитних булочок воліють пишних дівчат. Для дегустації пива або вина - міцних, сильних і більш дорослих хлопців. Для реклами сигарет вимоги посилюються: представники сигарет "Петро I", Типово чоловічий марки, наймають міцних, невисоких, але відкритих юнаків або дівчат. А, наприклад, для Vogue, тоненьких жіночих сигарет, будуть потрібні виточена фігурка, сліпуча посмішка і зріст 180 см. При роботі з предметами гігієни, харчовими добавками або побутовою хімією досить природного чарівності і охайного зовнішнього вигляду.

З тими, хто пройшов відбір, укладається договір. Форма співпраці може бути будь-який - від участі в разової акції з погодинною оплатою до постійної роботи протягом декількох місяців або років з місячними зарплатами.

Особливості професії промоутер

приходити на "точку" промоутер зобов`язаний за 20-40 хвилин до початку роботи, щоб встигнути підготуватися. Результат промо-акцій в наявності: продажу рекламованого зростають в п`ять, а іноді і в 25 разів. Під кінець такого неповного робочого дня втомлюються ноги (відійти і навіть присісти строго заборонено), сідає або пропадає голос. Промоутер працює 3-4 дні на тиждень, частіше у вихідні, по 4-6 годин на день. Оплата погодинна, існує система премій в разі високих продажів. Передбачена і система штрафів: за 5-хвилинне запізнення, неактивне поведінка, спотворення тексту, неакуратний вигляд зарплата знижується в два-три рази. Подвійний контроль з боку агентства і замовника не дає розслабитися.

Промоутерів для роботи набирають як рекламні агентства, так і фірми, товар яких треба розкручувати. Переваги найму через рекламне агентство в тому, що кожна акція - неповторна. Ніколи не вгадаєш, яка буде наступною. Сьогодні стаєш представником ковбасного підприємства, а назавтра пропонуєш новий пральний порошок. В агентстві зазвичай зарплата чітко не визначена: все залежить від бажань замовника, який звернувся в агентство. Але, чим вища оплата за годину, тим старанніше працює промоутер. При наймі на роботу безпосередньо на фірму зарплата буде більш стабільною, а особливості рекламованої продукції вже після декількох тижнів добре засвоюються.

Акція триває один-три місяці, потім промоутера "перекидають" на інший продукт. Так змінюються і форма, і текстовка, і графік роботи. Зазвичай стояти треба в другу зміну - з 15 до 19. До обіду - навчання, а вечір вільний. Дуже зручно для студентів.
Можливість професійного росту для майбутніх юристів або хіміків тут відсутня, зате можна навчитися іншим речам. Наприклад, вільно спілкуватися з людьми, розвинути в собі ораторське мистецтво і освоїти ази реклами і маркетингу.

Перед початком будь-якої акції проходить спеціальний тренінг: заучується текст, обговорюються варіанти звернення до покупця, розвитку розмови з клієнтом. На тренінгу задаються найнесподіваніші питання, дурні, каверзні. Зіб`єшся - можуть відразу звільнити.

Форма одягу промоутера і місце проведення акції

На кожну акцію промоутеру видають спеціальну форму - спідниця (рідше штани), майка або футболка влітку, куртка і шапка взимку, а іноді і рюкзак або сумка. Красиво і яскраво одягнена людина в будь-якому натовпі відразу кидається в очі. Бувають і нетрадиційні задумки. Промоутерів розряджають в веселі кокошники і пишні спідниці або натягують короткі шортики. На презентації однієї компанії двоє хлопців в яскраво-синіх комбінезонах ходили по залу з іграшковими самоскидами на мотузочках. А на одній недавньої акції промо-дівчат народила в купальники і на голові у них красувалися заячі вушка - реклама Феррарі.

Втім, бувають і накладки: наприклад, в одному торговому домі на промо-акції жіночих прокладок "Олвейз" працював промоутер-юнак! Тема, зрозуміло, його бентежила, він постійно червонів і заїкався. А що проходять бабусі були обурені і незадоволені такою аморальністю ...

Акції проводяться в найбільш багатолюдних місцях міста - супермаркетах, торгових центрах, на центральних вулицях і в популярних місцях - кафе, барах, клубах. Народ вже звик і не цурається промоутерів, навпаки, все в міру своєї фантазії беруть участь в "грі" під назвою "купи продай".

А ви, зустрівши в якомусь магазині дегустацію або презентацію, не хочете підійти і взяти участь?