Прийнято вважати, що у власників бізнесу будь-якого масштабу є багато шансів досягти успіху, і жоден шанс не втрачається: якщо хоч один з них упущений, його відшукає конкурент. Детальний аналіз свого місця на ринку в оточенні всіх позитивних і негативних факторів допомагає підприємцю вибудовувати правильну, грамотну стратегію поведінки в умовах ринкової економіки. Універсальним інструментом в такій роботі стає swot-аналіз.
Абревіатура swot - це чотири англійських слова: strengths - сила-weakness - слабость- opportunities - можливості-threats - загрози. Ці слова виносяться в зміст чотирьох осередків (кліток) таблиці swot-аналізу за схемою: сильні сторони, можливості, слабкі сторони, загрози.
2
При проведенні swot-аналізу відзначте для себе: до сильних і слабких сторін відносять внутрішні чинники, тобто чинники, на які управлінська команда підприємства може впливати, залишаючись в рамках своєї структури. Можливості та загрози виявляються в сфері зовнішніх факторів, тобто чинників, дія і вплив яких безпосередньо і повністю не підвладне безпосередньому і оперативному управлінню і регулювання.
Відео: SWOT аналіз приклад
3
Чітко визначте, що може оцінюватися як сильні сторони вашої організації? Список індивідуальний. До сильних сторін, наприклад, можуть бути віднесені: - наявність достатніх для розвитку фінансових ресурсів;
- наявність власних технологічних розробок;
- значний практичний досвід в обраній сфері бізнесу;
- низька собівартість продукції (послуг);
- наявність унікальних якостей (рис) у продукції (послуг) в порівнянні з конкурентами;
- високий професійний рівень персоналу;
- технічні та кадрові можливості для вдосконалення організації виробництва;
- надійні партнери;
- грамотний менеджмент і т.д. Оцініть всі свої плюси і внесіть їх в таблицю.
4
Об`єктивно складіть перелік тих позицій, які, на вашу думку, можуть бути віднесені до слабких сторін вашого бізнесу. Це можуть бути: - недолік ресурсів (обладнання, приміщень);
- погано поставлений менеджмент;
- нестабільне фінансове становище;
- недосконала технологія виробництва товарів (організації надання послуг);
- відсутність досвіду в галузі створення клієнтської бази, виробництва і розміщення реклами, організації продажів і т.д .;
- відсутність явних конкурентних переваг у товарів (послуг), у системи стимулювання збуту;
- відсутність чіткої маркетингової політики;
- більш висока, в порівнянні з конкурентами, собівартість продукції (послуг);
- погіршення стану здоров`я (у разі одноосібної форми ведення бізнесу) і т.д.
5
Оцініть весь "позитив" в перспективах розвитку фірми (власної справи) в чітких формулюваннях поняття "можливості". варіанти: - поява додаткової групи споживачів;
- збільшення затребуваності продукції (послуг) в зв`язку з ростом купівельної спроможності;
- можливість підвищення кваліфікації персоналу;
- посилення підтримки підприємництва в регіоні органами місцевого самоврядування;
- сприятливі демографічні зміни в регіоні;
- доступ до нових технологій;
- доступ до пільгового кредитування;
- можливість взяти участь в конкурсах, торгах, тендерах і т.д.
6
Складіть список потенційних загроз для життєздатності і благополучного розвитку підприємства. Причинами нестабільності в майбутньому можуть виявитися: - поява нових сильних конкурентів;
- зростання продажів товарів-аналогів;
- уповільнення темпів зростання ринку;
- нестабільність економіки держави в цілому, економічна криза, інфляція;
- посилення диктату постачальників;
- зміна потреб, смаків, пріоритетів покупця;
- посилення податкового тягаря і т.д. Склавши матрицю swot-аналізу, використовуйте її в розробці стратегії компанії. Вона повинна бути системно підпорядкована компенсації слабких сторін, використання можливостей за рахунок сильних сторін, нейтралізації загроз.
Потрібно враховувати, що однакові фактори можуть потрапити одночасно в протилежні клітини таблиці swot-аналізу, тобто одна і та ж позиція може виявитися і слабкою, і сильною стороною (наприклад, молодість управлінської команди).
Корисна порада
Відео: SWOT аналіз. Основи маркетингу. урок 5
Вперше термін swot озвучили на конференції по бізнесу в Гарварді в 1963 році. Пізніше swot-модель стала практикуватися повсюдно - як метод стратегічного планування.