Як торгуватися

Іноді запитувана ціна занадто висока - або ж вам необхідно переконати потенційного клієнта в зворотному! У будь-якому випадку, ввічливий торг є чудовим і майстерним способом домовитися про ціну, з якою погодиться кожен. Читайте далі, щоб дізнатися про все, що стосується продажу, від вигідної покупки чого-небудь на блошиному ринку до укладення угоди з нерухомості!

Зміст

кроки
Відео: Як збити ціну на ринку
Відео: = Вміти торгуватися-це ТАЛАНТ =
попередження
Відео: Бізнес-молодість Костянтина кадавр. Як торгуватися по-узбецьки
Поради

кроки

Метод 1 з 5: На блошиному ринку або дворової розпродажу

Одягніться простіше. Вам необов`язково виходити і виглядати як сіра мишка, але краще не надягати одяг, по якій відразу видно, що це дорогий бренд. Швидше за все, ви будете намагатися знизити ціну, а ваш недешевий костюм або плаття розповість продавцеві, що ви в змозі заплатити і повну ціну.

Не забудьте зняти помітні ювелірні прикраси і годинник з тієї ж самої причини.

Приходьте в кінці дня. В останню пару годин перед тим, як продавці зберуться і підуть, вони будуть раді позбутися від залишилися у них товарів.

Правда, зворотною стороною медалі стане маленький вибір товарів. Щоб побачити максимальний вибір (але за більш високими цінами), приїжджайте рано.

Якщо це сезонний блошиний ринок, то пора року також може вплинути на ціну. Коли блошиний ринок тільки відкривається, то у продавців буде багато несезонних товарів, так що можливо, вони будуть прагнути позбутися від них, щоб звільнити місце для більш затребуваних речей.

Визначте для себе ту максимальну ціну, яку ви готові заплатити. Як тільки ви знайдете щось підходяще вам, подумайте про себе, скільки ви готові за цю річ заплатити. Якщо у вас буде відразу прокреслена точна межа, то це запобіжить можливість того, що вас вмовлять, і ви заплатите більше, ніж збиралися.

Ніколи не висловлюйте цю ціну продавцеві! Якщо ви це зробите, то у нього не буде причин запропонувати вам більш низьку ціну.

Щоб отримати уявлення про те, як продаються подібні речі, ви можете спочатку озирнутися, але в цьому випадку немає гарантії, що в цей проміжок часу потрібну вам річ НЕ перехоплять.

Запропонуйте низьку, але розумну ціну. Більшість продавців очікують, що з ними почнуть торгуватися, але якщо запропонувати їм ціну, яка буде більше ніж на 50% нижче запитуваної, то це тільки образить їх.

Зазвичай розумним пропозицією в якості початкового на блошиному ринку, вважається, коли ціна нижча запитуваної відсотків на 25-50, хоча остаточна ціна, швидше за все, виявиться нижчою за номінальну на 10-25 відсотків.

Перед тим як відповідати на їх зустрічну пропозицію, покажіть сумнів на обличчі. Скажіть "Хм-м-м" або просто зробіть паузу, перед тим як відповідати, щоб продавцеві здалося, що вам вже не так сильно хочеться купити цю річ. Це дасть вам можливість диктувати свої умови при подальшому торзі.

Якщо просто промовчати, то це може змусити продавця зробити більш привабливу пропозицію. Це краще спрацює, якщо продавець зайнятий вами повністю. Якщо ви намагаєтеся купити брелок ціною в 1 долар, то продавець може вас проігнорувати і переключитися на іншого покупця!

Після паузи відповідайте пропозицією ціни, яка буде знаходитися між вашої останньої озвученої і ціною продавця.

Продовжуйте торгуватися до тих пір, поки ви не погодитеся, або поки продавець не відмовиться. Продовжуйте зображати сумнів доти, поки продавець не запропонує ціну, яка буде нижчою за ту, яку ви вважаєте "максимальної" для себе. Якщо ж продавець не побажає настільки знизити ціну, спробуйте використовувати інші методи:

Погодьтеся з їх останньою пропозицією з тією умовою, що вони зроблять знижку на іншу вподобану вам річ.

Нехай ваш друг намагається тягнути вас або вмовляти піти далі. Це може послужити приводом того, що продавець назве свою остаточну ціну.

Якщо поруч немає друга, просто починайте йти, щоб отримати той же самий ефект. Спробуйте зробити це один раз, так як ви не отримаєте кращої пропозиції, якщо знову повернетеся до лотка з товарами!

Витягніть ту суму грошей, яку ви збираєтеся заплатити і покажіть її продавцеві, щоб він на них спокусився. Не намагайтеся робити це з великою кількістю готівки або в такому місці, де є ризик, що вам залізуть в кишеню або пограбують.

Метод 2 з 5: В іншій країні

Не потрібно підкреслювати свою національність. Якщо ви прибули в набагато більш бідну країну ніж ваша, то місцеві продавці будуть очікувати, що ви можете заплатити вищу ціну. Швидше за все, вам не вдасться це приховати, особливо, якщо ви не будете знати місцевої мови, але спробуйте урізати до мінімуму кількість кидається в очі іноземної одягу та дорогих особистих речей.

Варто дізнатися, коли торг буде доречним. Це завжди буде хорошим кроком перед тим як почати торг, але він особливо важливий, якщо ви не знайомі з місцевими звичаями.

Якщо ціни розташовані на видному місці, наприклад, як в більшості торгових центрів або ресторанів, то, швидше за все, торгуватися не варто. Винятком буде той випадок, коли на ціннику дві ціни - одна англійською, інша на місцевій мові!

Попросіть свого друга з місцевих, щоб він пояснив, де ви можете торгуватися, і що вони платять за вподобану вам річ. Якщо є невідповідність, то ви зрозумієте, що продавець може віддати товар за нижчою ціною.

Приходьте ближче до кінця дня. Це як раз той час, коли продавець збирається йти і буде прагнути продати товар за нижчими цінами.

Відео: Як збити ціну на ринку

Запитайте місцевого жителя про будь-яких місцевих винятки, про які він може знати. Наприклад, деякі продавці в місті Чіанг Мі (Китай), можуть пропонувати хороші угоди, щоб їх перший продаж за день була вдалою.

Торгуйтеся з продавцем, щоб прийти до своєї ціни. Потай вирішите, скільки ви готові заплатити, потім робіть продавцеві пропозиції і контрпропозиції, щоб спуститися ще нижче цієї межі.

Виберіть ціну у валюті своєї країни, потім переведіть її (приблизно) в місцеву валюту. Так легше звикнути до місцевих цінами, але не дозволяйте завищувати або занижувати обмінний курс, в результаті чого ви можете бути обдуреними і відмовитися від хорошої пропозиції або заплатити більше, ніж збиралися.

Ви можете запропонувати набагато нижчу ціну, ніж запитувана, якщо впевнені в тому, що вона спеціально завищена для іноземців. Дайте знати про це продавцеві, і він може продати вам річ по місцевої ціною.

Правильне відповідь пропозицію сильно різниться в залежності від місцевості. Запитайте місцевих жителів заздалегідь, що їм здається розумним, якщо є така можливість. Якщо вам доведеться здогадуватися самостійно, ніколи не пропонуйте менше половини початкової ціни.

Якнайбільше проводите переговорів на місцевій мові. Навіть якщо ви ніколи його не вивчали, заздалегідь приділіть трохи часу, щоб вивчити ввічливе вітання і "Дякуємо". Це продемонструє повагу і інтерес до місцевої культури, а продавець стане замість шанобливо ставитися до вас.

Якщо ви студент, що починає вивчати мову, то торгуйтеся, використовуючи для чисел значення на місцевому мовою, навіть якщо ви не можете побудувати повну фразу.

Продовжуйте торгуватися до тих пір, поки не погодитеся з ціною. Як тільки це буде та ціна, яку ви готові заплатити, купуйте річ і не забудьте подякувати продавця. Щоб домовитися про ціну, вам, можливо, знадобиться вдатися до наступних методів:

Сумнів на обличчі або затягується пауза можуть привести до того, що продавець зробить більш привабливу пропозицію. Але в деяких країнах, це може бути інтерпретовано як ознака незацікавленість. Якщо вони починають від вас відвертатися, відразу ж починайте говорити - правда, вам нема чого підвищувати ту ціну, яку ви назвали перед цим.

Погоджуйтеся на їх ціну за умови, що вони зроблять знижку на іншу річ, якої ви зацікавилися.

Нехай ваш друг буде тягнути вас від продавця або вмовляти піти далі. Це також може привести до того, що продавець назве остаточну ціну.

Якщо немає поруч одного, просто починайте йти, щоб отримати той же самий ефект. Спробуйте зробити це один раз, так як ви не отримаєте кращої пропозиції, якщо знову повернетеся до лотка з товарами!

Витягніть ту суму грошей, яку ви збираєтеся заплатити і покажіть її продавцеві, щоб він на них спокусився. Не намагайтеся робити це з великою кількістю готівки (не забувайте, що місцеві можуть мати інше уявлення про те, скільки становить ця "велика сума") Або в такому місці, де є ризик, що вам залізуть в кишеню або пограбують.

Метод 3 з 5: Купуючи будинок, машину, або щось інше дороге

Відео: = Вміти торгуватися-це ТАЛАНТ =

Проведіть своє власне дослідження. виконайте деяку "попередню" домашню роботу за допомогою пошуку в Інтернеті або відвідування інших магазинів, щоб знайти самі низькі ціни на те, що ви бажаєте придбати.

Роздрукуйте контрпропозицію або запишіть адресу сайту, і покажіть це продавцеві під час торгу, щоб продемонструвати йому, що ви провели своє дослідження, і готові відправитися в інше місце.
Переконайтеся, що ви шукаєте серед порівнянних об`єктів. Та причина, що ви знайшли стару річ за півціни, не означає, що за такі ж гроші знайдете нову.
Якщо ви плануєте купити будинок, попросіть агента з нерухомості, щоб він надав вам список порівнянних позицій і цін. Також з`ясуйте, як довго будинок стоїть на продажу - чим більше цей термін, тим більше шансів на те, що власники продадуть його, знизивши ціну.
Ознайомтеся з характеристиками продукту, і про те, як вони співвідносяться в аналогічних продуктах. Чим більше ви будете знати, тим краще ви зможете обговорювати умови угоди.

Добре одягніться. При переговорах про покупку дорогих речей, ваш відмінний зовнішній вигляд завоює більше поваги іншого боку. Це особливо актуально, якщо ви домовляєтеся про покупку будинку.

У переговорах будьте обережні. Якщо ви купуєте телевізор або автомобіль в публічному місці, то, швидше за все, продавець не захоче, щоб поруч знаходилися ще покупці, які зможуть зрозуміти, що можна придбати товар за нижчою ціною. Говоріть тихим голосом, і нехай ваша розмова буде особистим, так ви отримаєте кращу пропозицію.

Запропонуйте низьку, але розумну стартову ціну. Ваше раніше проведене дослідження має дати вам уявлення про те, скільки у вас "місця для маневру". Будьте обережні, щоб не запропонувати дуже низьку ціну і не образити цим продавця.

При покупці будинку ввічливе пропозицію, як правило, на 5-10% нижче запропонованої ціни.

Дайте іншій людині підставу для того, щоб той змінив свою ціну. Якщо він не погоджується на вашу пропозицію, то вам буде потрібно дати йому привід, щоб змінити думку. Важко вести торг за дуже дорогі речі, просто перекидаючи один одному значення цін.

Уявіть свою благонадійну історію клієнта, якщо така у вас є, або запропонуйте додаткову перевагу. Наприклад, якщо ви купуєте машину, то можете запропонувати, щоб машину обслуговували в гаражі продавця, якщо він продасть вам його. Якщо ви купуєте будинок, то погодьтеся оплатити його ремонт.

Обговоріть всі недоліки товару, але не загострюйте на цьому увагу. Невелика вм`ятина або характеристика, яка не виправдовує реклами, може стати приводом для знижки.

Варто відзначити своє невдоволення деякими особливостями товару, як наприклад, стиль або відсутність супутнього продукту (наприклад, бездротова клавіатура для комп`ютера). Будьте обережні, щоб не образити продавця, особливо якщо це розробник або дизайнер продукту.

Запитайте про наявні преміальних купонах, розпродажах або знижки при сплаті готівкою. Продавцеві не доведеться сплачувати податок на операцію по кредитній карті, і він зможе надати вам знижку.

Увага: якщо ви купуєте будинок, то це може мати для вас неприємні наслідки. Якщо у вас будуть готівкові на руках для покупки будинку, то продавець може порахувати, що ви досить багаті, щоб дати більше.

Продовжуйте торгуватися до тих пір, поки не погодитеся з ціною, або поки продавець не відмовиться. Висловлюйте сумнів доти, поки продавець не знизить ціну до прийнятного рівня. Якщо продавець не бажає дати ту ціну, з якою ви згодні, спробуйте наступні методи:

Якщо мова йде про покупку будинку, відішліть йому поштою свою ввічливу подяку у відповідь на їх контрпропозицію, але не робіть відповідного протягом декількох днів. Це змусить його затурбуватися, що ви могли втратити інтерес, і подумати про те, щоб знизити ціну.

Скажіть, що ваш чоловік або інший член сім`ї встановлює межу вашого бюджету. Ви навіть можете зробити фіктивний дзвінок, якщо доведеться. якщо ціна "не в ваших руках", То продавець може дещо поступитися вам на цій підставі.

Якщо все, що ви можете отримати, є дріб`язковою знижкою, то запитайте продавця, як довго він може протримати цю ціну для вас. Якщо ви пошлеться на ціни в інших установах, то це може змусити його знизити ціну.

Уважно стежте за здійсненням операції. Завжди вважається хорошою ідеєю читання контракту на нерухомість або гарантійного плану, надрукованого дрібним шрифтом. Якщо остаточна ціна або умови відрізняються від тих, які ви очікували, негайно виносите це на обговорення з іншою стороною. Можливо, вам доведеться і далі торгуватися.

Метод 4 з 5: Яких помилок потрібно уникнути

Ніколи не проявляйте захоплення. Якщо ви покажете, що прагнете купити або продати товар, то інша сторона зрозуміє, що може отримати більш привабливу ціну.

Якщо у іншого боку немає бажання, не варто торгуватися. Зазвичай торг очікується при придбанні дорогої речі, або коли люди бажають позбутися від речей на блошиному ринку або дворової розпродажу. Ви будете мати набагато менший успіх, та ще й розсердите продавця, якщо спробуєте обговорити ціну за їжу в ресторані або квиток в автобусі.

Хоча продавці в приватних лавках мають пріоритет в ув`язненні вигідних угод, у них часто буває менше прибутку і менше місця для маневру, щоб робити знижки. Якщо вони виглядають ображеними вашої спробою, то не варто продовжувати торгуватися.

Великі лавки і магазини часто мають встановлену політику, куди знижки можуть включатися або не включатися. Якщо торговий службовець каже, що він не уповноважений робити знижки, спробуйте попросити знайти того, у кого таке право є.

Ніколи не дійте грубо і не ведіть себе зверхньо. Ставтеся добре до того, з ким ведете переговори, і він також стане ставитися до вас.

Обережно! Це не означає, що вам потрібно марнувати компліменти тієї речі, яку ви хочете придбати. Прояв захоплення покаже продавцеві, що ви готові заплатити більше.

Не зліться і не дуже захоплюйтеся процесом торгу. Торг може бути забавним, але це тільки засіб для досягнення мети. Якщо ви сперечаєтеся протягом 10 хвилин, але жоден з вас не змінив свою ціну, то подальша розмова навряд чи вже допоможе.

Ніколи не потрібно торгуватися з приводу незначних сум. Якщо хтось торгується і намагається знизити ціну на 50 $ нижче початкової, а потім починає норов через 50 центів, то інший учасник торгу може пошкодувати, що зв`язався з цією людиною.

Не варто просити продавця призначити "крайню ціну", А потім продовжувати торгуватися. Це особливо стосується дрібних речей з блошиного ринку, адже продавець знає, за яку ціну він готовий продати цю річ. Якщо він чесно визначив вашу "крайню ціну", То його будуть тільки дратувати ваші спроби торгуватися далі.

Метод 5 з 5: Фрази, які потрібно використовувати під час торгу

Кличте до розташування продавця. Якщо у вас немає достатньої суми, дайте йому про це знати.

Я безробітний / студент / на пенсії.
У мене тільки така-то сума на витрати в цьому місяці. Ви можете собі це уявити?

Примусьте продавця змінити ціну. Постарайтеся переконати його сказати вам, наскільки він може знизити ціну, або, по крайней мере, почне робити поступки.

Який ваш межа поступок для продажу цієї речі?

Якщо ваш конкурент може продати цю річ за стільки-то, то і ви, можливо, можете. (Переконайтеся в тому, що порівняння є разумним- не обманюйте продавця порівнянням його товару з тим, який явно поступається за якістю.)

Тисніть на продавця, щоб якомога швидше укласти угоду. Якщо ви будете діяти поспіхом, то у продавця не буде часу переконати вас заплатити більше.

Я можу заплатити вам все прямо зараз, якщо ви знизите ціну до такого-то рівня.

Я можу тільки сьогодні після обіду.

Будьте непохитні з покупцями. Якщо вони не хочуть купити ваш товар, то і не стануть за нього торгуватися.

Прошу вибачення, але я дійсно продаю цю річ за таку-то суму.

Якщо ще знижу ціну, то я нічого на цьому не виручу.

Надсилайте від себе покупця до пори до часу. Якщо покупець не захоче платити вашу поточну ціну, то уклавши з ним умовну угоду, ви можете викинути його з голови і все-таки продати річ, якщо вам не вдається її збути за вищою ціною.

Я не хочу продавати цю річ за такою ціною прямо зараз. Повертайтеся за півгодини до закриття, і тоді я продам вам її.

Я хочу спробувати продати її за своєю ціною. Чому б вам не залишити мені свої контакти, і якщо ніхто до кінця продажу її не візьме, я вам зателефоную?

Скажіть іншій людині, що рішення приймаєте не ви. Вас буде важче переконати, якщо ви станете стверджувати, що рішення залежить від кого-то еще.

Я б це купив, але (моя дружина / мій батько) не дозволить мені витратити таку суму.

Прошу вибачення, але політика цієї компанії не надає знижок.

(Власник / компанія) встановлює ціни. На жаль, я не уповноважений регулювати їх самостійно.

попередження

Іноді прохання і отримання знижки на купується річ у великого продавця може зробити покупку остаточної. Тобто вони не повернуть гроші, не поміняють, не зроблять повернення цієї речі. Можливо, ви потрапите в складне становище з цією річчю, так що переконаєтеся в тому, що вона дійсно вам потрібна.
Агресивна поведінка, залякування, або поблажливе спілкування з іншим учасником переговорів зменшить ваші шанси на укладення вигідної угоди.

Відео: Бізнес-молодість Костянтина кадавр. Як торгуватися по-узбецьки

Поради

Місцеві звичаї завжди переважують загальні поради. Якщо ви подорожуєте по чужій країні, і здається, що продавця ображають ваші тактичні прийоми, то витончено вибачитеся і змініть тактику. Якщо ви дасте їм знати, що ви іноземець, то, швидше за все, вони нададуть вам свободу дій, але тільки поки ви будете залишатися ввічливим.
Перегляньте розпродажної товари або запитайте про майбутні розпродажі. Крім того, що вони можуть бути дешевше, ціна може бути знижена ще більше, якщо продавець хоче звільнити собі приміщення для більш популярних товарів.

Поділитися в соц мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Схожі