10 Магазинних вивертів, які змушують купувати більше

Відео: 16 хитрощів супермаркетів щоб ви купували більше. Moviemaker

Є десь щасливчики, яким завжди вдається себе контролювати і не вестися на "2 за ціною 1" і "акція триватиме до завтра". Такі люди стабільно багато заробляють, тому можуть дозволити собі розкіш не турбуватися про те, що іншим разом їм може не вистачити 300 рублів на шкарпетки.
Решті, тобто більшості, доводиться "бути ощадливими" і "купувати про запас". Однак така стратегія найчастіше призводить до зворотного ефекту: забитим полкам шафи, переповненій скриньці і непідйомною косметичці. Тільки неякісні шкарпетки швидко рвуться, сережки, так і не побачивши світло, через кілька років відходять подрузі або племінниці, а помада кольору "вирви око" доживає термін придатності в компанії аналогічних тіней і олівців в нижньому ящику комода.
До спонтанної купівлі можна підштовхнути по-різному. Крім правила "99 рублів" є безліч інших прийомів різного ступеня очевидності. Впливає і атмосфера магазину, і система викладення товару, і зонування - такі, здавалося б, дрібниці, про які ніхто всерйоз не замислюється. Може про них і немає сенсу міркувати постійно, але пам`ятати, що вони є і в більшості випадків спрацьовують, не завадить.

Sale завжди вабить
Перше завдання магазину - змусити покупця переступити поріг. Краще, ніж знижки, з заманюванням людей не справляється ніщо, навіть гарні вітрини. Тому в період між сезонними розпродажами стенд з написом "Sale" завжди розташований так, щоб його було видно зі входу.

Найцікавіше - справа
Увійшовши в магазин більшість звертає праворуч. Пов`язано це з тим, що основна маса людей - правші, розглядати і брати речі їм так зручніше. Тому права зона в магазинах - це лише красива развеска тих товарів, які компанія планує розпродати в першу чергу. Демократичні і нецікаві моделі завжди знаходяться в глибині магазину: дешеве продається саме по собі, а покупка базових речей, як правило, обдумує заздалегідь, немає сенсу робити на них акцент. У Oysho, наприклад, гладке білизна тілесного, чорного і білого кольорів висить в найдальшому кутку магазину.
Саме непотрібне - на рівні очей
За аксесуарами рідко хто йде цілеспрямовано. Наприклад, прикраси - це спонтанна покупка до нової сукні, ніж первинна мета. Завдання магазину - змусити покупця їх побачити. Робиться це просто: біжутерію розташовують на рівні очей, щоб не помітити її було неможливо. Zara, наприклад, часто вішає кольє на вішалку поверх блузки. Те ж можна сказати і про плюшевих тапочках-валянках, розвішаних по всьому магазину Tezenis, і про шкарпетки в Calzedonia.

Аутлети не те, чим здаютьсяТовари в аутлетах нерідко створюються спеціально для цих аутлетов, причому часто навіть на інших фабриках. Невелика частина - дійсно знижені в ціні одяг з минулих колекцій, інше - неякісні речі, зшиті для любителів заощадити.
Прикасова зона - найнебезпечніша
Начебто стільки вже було про це сказано, але руки все одно тягнуться до блокнотика або набору гумок Accessorize, багато років живуть в прикасовій зоні. Бийте себе по руках або робіть ставки, у скільки разів дешевше аналогічні можна купити в наметі біля будинку.

Шопінг по-чоловічому
Чоловіки ходять по магазинах трохи інакше: їм не властиво довго рефлексувати над поєднаннями, зате потрібні готові рішення. Тому в магазинах, що спеціалізуються на чоловічому одязі і взутті, речі комбінуються по образам, а не за типами. Якщо ритися в купі футболок чоловікам нецікаво, то, прийшовши за джинсами і курткою, вони легко можуть піти з магазину ще й з поясом і футболкою.
Акції вводять в оману
Особливо ті, в яких акцент зроблений на короткочасність. Найчастіше такі короткочасні акції повторюються із завидною періодичністю. Акції з серії "3 за ціною 2" дуже люблять магазини на зразок Accessorize. У підсумку замість одного подарунка подрузі на день народження доводиться купувати собі бонусом сережки або браслетик. В акції беруть участь, природно, не всі товари, а тільки ті, на які спостерігається найменший попит. Результат - мінус 500 рублів і плюс пара дешевих сережок, які в іншому випадку ніколи не були б куплені.
Дрібний шрифт допомагає обманювати
Розумні магазини ніколи не пишуть ціни великим шрифтом: так вони автоматично сприймаються як високі. До того ж деякі вважають за краще дізнаватися про вартості на касі - навіщо лякати їх заздалегідь. Дрібний шрифт непомітний. На деяких етикетках ціну в принципі знайти складно. У підсумку замість того, щоб намагатися відшукати серед всіх картонних папірців потрібну, а на ній розгледіти ціну, легше піти і приміряти вподобану річ. Після, природно, відмовитися від неї складніше.
Запахи викликають приємні асоціації
Цей прийом, на відміну від попередніх, зустрічається не так часто. Згадайте, однак, про Massimo Dutti: магазини цієї мережі завжди пахнуть по-особливому. Більшості цей запах подобається, а позитивні емоції надихають на покупки.
музика розслабляє
Чим спокійніше музика, тим повільніше темп ходьби. Чим повільніше темп ходьби, тим більше часу покупець проводить в магазині. Чим більше часу він проводить в магазині, тим імовірніше зробить покупку.