Як переконати людину
Мистецтво переконання ... Так просто і складно водночас. Людський розум уразливий, і їм легко маніпулювати, якщо знати, чого хочеш, і що робиш. Наведіть якомога переконливіші аргументи, використовуючи наступні поради.
кроки
Частина 1 з 3: Як переконати діями1
Виберіть час. Більшість людей найлегше переконати після висловлення подяки, тому це прекрасний момент, щоб попросити про послугу. Зробіть це після того, як подякуйте когось.
- Щоб збільшити ймовірність отримати те, що хочеться, допомагайте людям. Вам буде легше переконати людину, якщо ви докладете трохи зусиль. Припустимо, ваш партнер говорить: "Дякую за вечерю, дорогая- було дуже смачно". Ви можете відповісти: "Будь ласка, я тільки почала мити посуду- ти не закінчиш за мене?"
2
Дайте людині стимул. Існує три базових типів стимулу, про які ви повинні знати. Якщо вам відома аудиторія ви оберете найбільш ефективний з них:
3
Дайте щось людині. Ви ж знаєте всіх тих людей у торгових центрах, які пропонують вам пробники лосьйону і можливо, уникаєте їх, як чуми. Це не просто засіб продати товар, але це і те, що змушує відчувати себе винуватим, якщо ви купите цей товар. Ви можете встигнути більше хитрим способом!
4
Переконайте людини, що це "йому" прийшла в голову ідея. Впровадження ідеї в голову людини - це дуже складний процес переконання, але один з найбільш ефективних. Замість того щоб говорити прохання навпростець, ви можете для початку обіграти ситуацію. Таким чином, людині самій прийде в голову ідея.
5
Звертайте увагу на бажання інших. Факт полягає в тому, що всі ми різні. Деяким людям підходять економічні стимули, а деякі відповідають на моральні стимули. Є люди, яких не хвилює нічого. Щоб переконати людину, прислухайтеся до його власних потреб і зверніть увагу на те, що він хоче. Якщо ви запропонуєте йому те, що він дійсно хоче, ви зможете переконати його.
1
Розкажіть про те, що втратить людина. Люди згідливіші, якщо їм сказати, що вони втратять, а не що можуть заробити. Подумайте про наступну ситуації: наприклад, хтось приходить до вас, і каже, що ви втратите свою улюблену сорочку. Ви здивовані. З іншого боку, людина говорить, що ви отримаєте улюблену сорочку. Це не звучить переконливо, чи не так? Нас приваблює те, що ми вже маємо, а не те, що можемо придбати.
- Ця ідея була досліджена. Насправді за останніми даними вдвічі більше чоловіків приймають пропозицію, якщо компанія заявить про те, що вони втратять 500,000 доларів, якщо не приймуть пропозицію, а не навпаки.
2
Згадайте минулі вчинки. Людям необхідно замислюватися над своїми минулими поступками. Якщо ви переконаєте людину, що він хороший і приведете приклад з минулого, він буде намагатися залишатися гарною людиною. Тому людей легше переконати, якщо вести себе певним чином. Дізнайтеся вашу аудиторію - що зробила людина в минулому?
3
Переконайте людини, що так чинять усі. Ви чули про дослідження конформізму Еша? Група людей перебувала в одній кімнаті, і ніхто не знав, що відбувається. Було кілька рядків, коротких і довгих. У групі вирішили вибрати довгі рядки, і майже всі погодилися. Таким чином, людина піддається тиску. Всі інші це роблять, тому так чинимо і ми.
4
використовуйте "ми". Використання "ми" має на увазі спільність і підтримку. Якщо хтось говорить "Вам потрібен цей товар, щоб виглядати краще-вам необхідний цей товар, щоб бути успішніше"Ви поставитеся до цього зі скептицизмом і, може бути, навіть заперечуватимете. Використання "ви" виділяє людини з групи людей, а вам це не потрібно.
5
Просіть більше, якщо вам потрібно зовсім не багато. Подумайте про ті часи, коли ви просили великий і грандіозний подарунок на Різдво у ваших батьків. Вони не подарували вам його, але, можливо, ви отримали щось краще. Ваші батьки пішли на компроміс, і ніхто з вас не отримає повністю, що хотів. Тепер уявіть, що це був подарунок, якого ви так хотіли! Вони навіть не думали, що це не був компроміс.
6
Наведіть контраргумент. Хоча це суперечить інтуїції, ваш аргумент буде більш переконливою, якщо ви будете говорити про протилежних аспектах. Це покаже, що ви знаєте, про що говорите, зважуєте переваги і недоліки і вірите в те, що говорите.
7
Покладайтеся на поняття етос, патос і логос. Арістотель говорив, що існує три способи переконати людину: за допомогою етосу, патосу і логосу. Ці поняття означають наступне:
1
Примусьте людину сміятися. Для цього потрібні соціальні навички. Примусьте людину сміятися, і ви йому будете більше подобатися. Він буде щасливий і буде асоціювати відчуття щастя з вами. Так ви зможете його переконати. Люди люблять відчувати себе щасливими. Якщо ви дасте їм таку можливість, вони дадуть вам те, що ви хочете.
- Поговоріть з ними про те, що їм подобається. Перш за все, ви повинні зробити їх щасливими, якщо вони зацікавлені в тому ж, у чому й ви. Так ви зможете побудувати довірчі відносини.
2
Примусьте людини погодитися з вами. Останні дослідження показали, що "да" - це дуже сильне і переконливе слово. Воно змушує людей відчути задоволення. Якщо людина скаже "да", Він захоче погоджуватися завжди. Людина буде позитивно налаштований і погодиться з вами без всяких зусиль.
3
Будьте наполегливі. У вас бували випадки, коли дівчина чи хлопець дуже домагався вашого номера телефону? Ви казали "немає", Але потім погоджувалися. Хоча це не найкраща тактика, вона працює. Якщо вам скажуть "немає", Не відступати. Наполегливість окупається.
4
У вас повинні бути позитивні очікування. Більшість людей намагаються відповідати очікуванням інших людей. Якщо батьки не дбали про ваших оцінках і думали, що ви все одно провалите іспит, є ймовірність, що ви не були хорошим учнем. Якщо батьки чекали від вас, що ви отримаєте хорошу оцінку, ви напевно вчилися дуже добре. Те ж саме відноситься і до інших сфер життя!
5
Прикиньтеся, що у вас термінова справа. Скажіть комусь, що ви не можете довго чекати, і що він повинен поквапитися. Ви можете сказати, що товар під кінець або, що ви знайдете іншого покупця. Це змусить людину діяти негайно!
6
Будьте впевнені в собі. Якщо це необхідно, вдаючи. Люди люблять впевнених в собі людей. Ось як все шахраї на телебаченні, що роблять невірні прогнози, все ще не втратили роботу. Чим впевненіше ви будете, тим більше вам повірять. Чим більше вам повірять, тим більше довіри буде у людей.
Поради
- Чиніть зріло. Якщо ви перепробували всі методи і все одно отримуєте негативну відповідь, не звертайте уваги, і знайдіть іншого клієнта.
- Скажіть: "Добре, я розумію" або щось на зразок цього, якщо вам не дали того, що ви хочете. Ваша зрілість шокує іншої людини і, можливо, він зробить те, що потрібно!
попередження
- Не повторюйте своє прохання. Ви тільки розсердився людини і переконайте його в тому, що з вами не варто зв`язуватися.
- НІКОЛИ не крадіть гроші, щоб купити щось, про що вас попросили, якщо ви не можете собі цього дозволити.
Поділитися в соц мережах:
Схожі